都市报拓展演出业务可行性分析

都市报拓展演出业务可行性分析
3z7gF"db+kLTV*[0葛怡然 安徽商报
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o~$Id O0摘要：为应对新媒体时代，平面媒体广告下滑趋势，改单一经营模式为多种经营模式，试水合肥演出市场，本文使用SWOT 分析中国论文网&|'k`o
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方法，对报业拓展演出业务的优势和劣势、机遇与挑战进行分析，并提出针对性策划方案，为都市类报纸开展多种经营模式提供参考。
!W4q,?rI.Mf0关键词：演出业；SWOT 分析
1T-g?R8G7Eo5k-h0一、合肥演出市场环境分析
iOw$[7dl/O6Gk0从2001 年开始，合肥演出市场正式开始起步。2001 年，北
?K+H[:o3oq2YP0京恒艺率先在合肥启动“丰原之夜刘德华个人演唱会”，这是民中国论文网&AkI8^E;Y
营演出机构第一次在合肥主办一个真正意义上的商业演出，演出中国论文网X5\/j}c"~iiT
成本高达300 万。随后，北京恒艺又先后操作了《理查德?克莱中国论文网6D;P;tX*_5[:@z
德曼钢琴演奏会》，经典红色话剧《白毛女》等。
3dk(|/[ hidN0随后，北京恒艺转战儿童剧，重心放在全国市场，10 年之内，

`w.d0@G!Y/Hmt6\0合肥的演出市场开始从一支独秀变成“新人”不断涌现的鱼龙混
:|#p%~Vb0n:Yo'J3a0杂，也慢慢开始形成了“看上去很美”的市场活跃度。在调查过
Y@bF/u*Y;z0程中，无论是善于操作小型歌友会等活动的合肥文艺广播，还是中国论文网Qj4D*|.}
善于操作大型明星个人演唱会的民营演出商，都众口一词：做演中国论文网8N;h2aQ(|
出，难。作为风险和利润并存的商业行为，演出某种程度上，带中国论文网 B7O$v4R D
有博弈性质，尤其是投资动辄几百万的明星个唱。目前，合肥演
.mkm0b(lJ0出机构的格局大致分为两个部分：民营演出机构和媒体演出机中国论文网E-YVG'o p-o%sSU
构。随着文化产业的兴起，老百姓的文化需求旺盛，和北京上海
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L'{3]`0丰富多彩的演出季，明星个唱，小剧场话剧等相比，合肥存在演
[.Pv6|QO8I_O0出内容过于单一，和百姓缺乏互动等情况，在这样的背景下，市中国论文网(N0yVqd
场还存在一定空间。同时，都市类报纸并没有涉足到演出行业，
W)eZVmz1i)F0在新媒体时代，这也许是一场机遇。
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s0二、报业运作优势（strength）
1r&kx Yx2Q01.项目资源。和民营演出机构相比，平面媒体主办演出，将
2y(n_g:B3yG0会是安徽报业和安徽演出市场上开历史先河的举动，有着天然的
"c s:\1_]{ f1o*w0项目优势。比如，和演出方谈项目合作，媒体平台的公信力和诚
H7Sg!nL0信度，是民营机构无法比拟的，都市报类报纸对第一时间拿到好
_t+nK8}X2p-a~L*i0的项目，对市场走向观众喜好的判断，都有着积极精准的作用。中国论文网3{cDpHVD
2.客户资源。不少演出商在主办演出时首先要解决的头等问中国论文网KK ~\,L
题是：冠名。所以，要降低演出成本的风险，媒体多年经营的客中国论文网%W5Fy:n0_
户资源此时可以发挥优势，作为打包给客户的服务之一，回馈给中国论文网L4a'\'h6fpNtKO
客户以版面，如此以来，冠名和赞助的商家，可以得到宣传回报，中国论文网 x#U)\6?+`d
也可以拿到一部分门票，作为自己的客户回报。3、宣传资源。中国论文网.Rb@*}2`+]U Z%J
作为商业演出的重要组成部分，宣传在成本中也占据部分比重。
6?&d`6S7~6LVt0演出商们一般会选择在平面，网络和广播媒体投放硬广，多以半
`i"`z4k$aq F0款半票的性质，但是：如果是媒体自身主办商业演出，这一部分
0zxAoyi'Q6l;n0成本就可以大大节省。可以利用自身的宣传平台宣传。达到以炒
\j]jSn.\ MeC0作带动票房的目的。
MI1K S7uN,q(r0三、报业运作劣势（weakness）
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ym01.机制和理念。以《中国好声音》为例，它是华人文化基金中国论文网p
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推出的产品，而华人文化基金是由包括上海东方传媒（SMG）、
2U'Zd'}}-\ R0文汇新民报业集团参与投资。SMG 旗下有数以百计的子公司，早
'{g"}$K1{!yid\0已经实现了多种模式经营，广告在总创收中的比重已经相当低。中国论文网Q3R1zYO)w%s3c
对于文汇新民报业集团来说，《中国好声音》的推出，是报业投
3l;~ t_3e{ y|0资电视的典型案例。商业演出最基本的体制要求是市场化、公司
6j[3i/|*{(V3r0\0化。目前的事业单位体制还没有完全打破，固有的思想理念还远
R9W[Y&sm4`k0没有转变。市场理念是纸媒转型中每个报人必须具备的，躺在旧
KD/jc/{$i/[6J5SRvU0有的思维方式里，认为报纸就是单纯做内容，已不能适应时代的中国论文网 T&EM+y \*op8wG
发展。如果没有打破现有体制的勇气，不能在市场化、公司化方中国论文网dINs,FL
面迈出实质性脚步，必将错过历史机遇。中国论文网9mr0D3@`I.d
2.经验和人才。虽然我们有成熟的广告经营团队、新闻采编中国论文网$o
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团队，但是毕竟没有做过演出。所以和资深演出机构相比，还缺中国论文网|5J-_Q.?C
乏经验和专业人才。一个演出就相当于一个项目，从前期筹备到中国论文网 Y3L&Z&O u&Dya
启动宣传和后期售票的所有流程，都需要相当的人力配给，是一
}e;\|6KR0个周期性行为，而如何跨部门整合人力和资源？如何最大效率的
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O;QG0提高效率和执行力，在短期内实现可行性操作，是正在思考的。中国论文网
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四、当前运作风险及其控制（threat）
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|'G `m5v0有利润的地方就有风险，演出市场尤其如此。纵观目前的合中国论文网G@"\1x:g-M(^w/e
肥演出市场，和北京上海相比还不是很规范。虽然演出内容的增
HM O0~}0多给老百姓带来更多选择，但对演出商来说，风险很大：1.成本。中国论文网MT.Gj u5@
2001 年刘德华个人演唱会的成本为300 万，此后逐年递增，2012
Wm`k El a0年的王菲演唱会，成本高达2100 万，2013 年连国内不算一线艺中国论文网8\"]n
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人的汪峰演唱会成本都达到600 万。演出成本包含：艺人本身费中国论文网7E `1SD(v4X
用，演出场馆，宣传费用和支付公安消防等各方面关系的成本。
;Pc&NA Cw?#F02.场地和其他不可控因素。合肥演出场馆目前常规主要有安徽大
^{Q}z0剧院，合肥大剧院，奥体中心这三个主场馆，普遍费用较高。同中国论文网\6P^WJ
时，合肥的演出市场还存在很多不可控因素。3.市场氛围。合肥
#A'^H&m x@s gK0人有个习惯是看演出不买票，为了赠票到处求人，所以多年以来，中国论文网 |Py J1w,[t
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为很多演出机为让演出真正走向市场，甚至不惜贴钱来培养良好中国论文网c)g5Y!tw5U
的市场氛围，但收效甚微。中国论文网s*s:xD wc
五、当前运作机会及其模式（opportunity）
5_L|NEI3]4G(l0即便目前的演出市场普遍存在风险太大，成本太高，市场不够
;FBYj%kH?0成熟等不利因素，但随着合肥人观看演出层次的提高，还是有一定
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Er.nHMt0的空间和机会。综合来看，大牌明星商业演出，存在成本过高（一
T+KERq7jB%[7lydKR0般都在几百万甚至上千万）风险，不适合媒体具体操作。而作为初中国论文网:@tfo:FaE2g
次进入演出市场的机构，可以先采取多方合作的模式，边摸索边学
?-A s3Yt?0up7Z)SK#g0习边干。以下为思考后认为相对风险较小的两种操作模式。1.剧院
.s]:r;R8k^7~'B8p6J0合作模式。与剧场采取风险均摊，票房利润分成或者广告收入分成
D~!_4Ou}#\Wcv_0的模式，共同获利，把蛋糕做大。2.企业包场模式。企业包场是目中国论文网Mg`7bN4c`3s;VJ%eA0y
前为止演出方比较受欢迎的稳妥模式。比如引进一些成熟的巡演剧
w#I Gw"W |` v;D*`-[0目，年终让企业包场，完全无票房压力。