都市报拓展演出业务可行性分析

都市报拓展演出业务可行性分析中国论文网#C}!Hq
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葛怡然 安徽商报中国论文网(@ RG$r;V&a6i k4Dv
摘要：为应对新媒体时代，平面媒体广告下滑趋势，改单一经营模式为多种经营模式，试水合肥演出市场，本文使用SWOT 分析
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PMA\j_.\ T0方法，对报业拓展演出业务的优势和劣势、机遇与挑战进行分析，并提出针对性策划方案，为都市类报纸开展多种经营模式提供参考。
p~GRg0]t$C+_*_0关键词：演出业；SWOT 分析
+XCi4Vd8cj0一、合肥演出市场环境分析
cm*u\}"PW\0从2001 年开始，合肥演出市场正式开始起步。2001 年，北中国论文网Vl&l!qb
京恒艺率先在合肥启动“丰原之夜刘德华个人演唱会”，这是民中国论文网'Q4W
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营演出机构第一次在合肥主办一个真正意义上的商业演出，演出
1Z;N!w+EG0成本高达300 万。随后，北京恒艺又先后操作了《理查德?克莱
I'vL }vB8v6N Z1m/mp0德曼钢琴演奏会》，经典红色话剧《白毛女》等。中国论文网8}C9LG#D8~:d
随后，北京恒艺转战儿童剧，重心放在全国市场，10 年之内，中国论文网+{#]6zZE$H\3uL
合肥的演出市场开始从一支独秀变成“新人”不断涌现的鱼龙混中国论文网&}5^ LQ0f;}!meY"w9k
杂，也慢慢开始形成了“看上去很美”的市场活跃度。在调查过
EO/D I0T fm7s4?0程中，无论是善于操作小型歌友会等活动的合肥文艺广播，还是
7F9Kq#J}cQr0善于操作大型明星个人演唱会的民营演出商，都众口一词：做演

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x&h0出，难。作为风险和利润并存的商业行为，演出某种程度上，带
uk#RBB*zx_0有博弈性质，尤其是投资动辄几百万的明星个唱。目前，合肥演
+f'J^WGv0出机构的格局大致分为两个部分：民营演出机构和媒体演出机
SI];Q}M)R0构。随着文化产业的兴起，老百姓的文化需求旺盛，和北京上海中国论文网8bc!A(`hQ(\
丰富多彩的演出季，明星个唱，小剧场话剧等相比，合肥存在演中国论文网,DgTZcgh%^
出内容过于单一，和百姓缺乏互动等情况，在这样的背景下，市中国论文网1e)K;oLsnu
场还存在一定空间。同时，都市类报纸并没有涉足到演出行业，
*Z#{{-u,[BvB$E'G0在新媒体时代，这也许是一场机遇。中国论文网s6R3lT!{;l
二、报业运作优势（strength）
(ZiSNR0W01.项目资源。和民营演出机构相比，平面媒体主办演出，将
/}w'FTW%t1r{0会是安徽报业和安徽演出市场上开历史先河的举动，有着天然的中国论文网6UH^^&q
项目优势。比如，和演出方谈项目合作，媒体平台的公信力和诚中国论文网/X|0Q/|?7n
信度，是民营机构无法比拟的，都市报类报纸对第一时间拿到好
[2[/lm8x'sKL|)w0的项目，对市场走向观众喜好的判断，都有着积极精准的作用。中国论文网B#|Tv8RL
2.客户资源。不少演出商在主办演出时首先要解决的头等问
6g Fg8c\6u0题是：冠名。所以，要降低演出成本的风险，媒体多年经营的客中国论文网+^,E3y/{ b;Hb
户资源此时可以发挥优势，作为打包给客户的服务之一，回馈给中国论文网_ e xxui-]
客户以版面，如此以来，冠名和赞助的商家，可以得到宣传回报，中国论文网8JyT#H.`7A9z,O
也可以拿到一部分门票，作为自己的客户回报。3、宣传资源。中国论文网c9z%R:p4f~(d&z
作为商业演出的重要组成部分，宣传在成本中也占据部分比重。
kn4N&ICw$Go"d0演出商们一般会选择在平面，网络和广播媒体投放硬广，多以半
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r G0款半票的性质，但是：如果是媒体自身主办商业演出，这一部分中国论文网~}ful%a
成本就可以大大节省。可以利用自身的宣传平台宣传。达到以炒
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t-f0作带动票房的目的。
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Rz%[:o0三、报业运作劣势（weakness）
-piFA,_Bj01.机制和理念。以《中国好声音》为例，它是华人文化基金中国论文网c+g*^!_,q6K5Z/A2e
推出的产品，而华人文化基金是由包括上海东方传媒（SMG）、
Fj g+M%PK%]@0文汇新民报业集团参与投资。SMG 旗下有数以百计的子公司，早
2{W*{5G @&Qh0已经实现了多种模式经营，广告在总创收中的比重已经相当低。
2t)["B.v;P$Z/_J)a0对于文汇新民报业集团来说，《中国好声音》的推出，是报业投中国论文网c"ju^cu({;]IXj
资电视的典型案例。商业演出最基本的体制要求是市场化、公司
V/c+`:ka$p7tTJp0化。目前的事业单位体制还没有完全打破，固有的思想理念还远中国论文网 Q\9ke"e:@J[2r
没有转变。市场理念是纸媒转型中每个报人必须具备的，躺在旧
j@ik.t(iU)s/R2g0有的思维方式里，认为报纸就是单纯做内容，已不能适应时代的
%C:?qhE^0h!v0发展。如果没有打破现有体制的勇气，不能在市场化、公司化方中国论文网
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面迈出实质性脚步，必将错过历史机遇。中国论文网$f6zUd M_\fe*G
2.经验和人才。虽然我们有成熟的广告经营团队、新闻采编中国论文网*z3TS)lq])riD
团队，但是毕竟没有做过演出。所以和资深演出机构相比，还缺
1CaSr7r0乏经验和专业人才。一个演出就相当于一个项目，从前期筹备到
OcF4i;Iv9m|0启动宣传和后期售票的所有流程，都需要相当的人力配给，是一中国论文网w'[,P#\*g%Z
个周期性行为，而如何跨部门整合人力和资源？如何最大效率的
4`@]'RHx?0提高效率和执行力，在短期内实现可行性操作，是正在思考的。中国论文网:x
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四、当前运作风险及其控制（threat）
1x]#Ke9C9V5c0有利润的地方就有风险，演出市场尤其如此。纵观目前的合
,zEX^qgd-I H#@;l0肥演出市场，和北京上海相比还不是很规范。虽然演出内容的增
!v/U9{J&za.umL0多给老百姓带来更多选择，但对演出商来说，风险很大：1.成本。中国论文网V@]%]#q
2001 年刘德华个人演唱会的成本为300 万，此后逐年递增，2012中国论文网q TF aV%GNJ.J
年的王菲演唱会，成本高达2100 万，2013 年连国内不算一线艺中国论文网J^&wHSH(_,x9ZH
人的汪峰演唱会成本都达到600 万。演出成本包含：艺人本身费
jB4f&uDY+i&f3z0用，演出场馆，宣传费用和支付公安消防等各方面关系的成本。中国论文网9S't"@RV;F[
2.场地和其他不可控因素。合肥演出场馆目前常规主要有安徽大
!_Ou v"o(FT(p*I:A0剧院，合肥大剧院，奥体中心这三个主场馆，普遍费用较高。同
d!?2Q1?Vac6N?D0时，合肥的演出市场还存在很多不可控因素。3.市场氛围。合肥中国论文网-u
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人有个习惯是看演出不买票，为了赠票到处求人，所以多年以来，中国论文网 @L/|1Lhm'DF
为很多演出机为让演出真正走向市场，甚至不惜贴钱来培养良好中国论文网o3d;C$R[x
的市场氛围，但收效甚微。
(lvF:D/u7R4s#y%m5Ni8F3W0五、当前运作机会及其模式（opportunity）中国论文网@l,D1J/EnDN0z6h x
即便目前的演出市场普遍存在风险太大，成本太高，市场不够中国论文网b,K)`j bc]1Hk
成熟等不利因素，但随着合肥人观看演出层次的提高，还是有一定中国论文网p&_z"v9A$`4M#j
的空间和机会。综合来看，大牌明星商业演出，存在成本过高（一
x#M?8vss V4yon2j0般都在几百万甚至上千万）风险，不适合媒体具体操作。而作为初
l `\0J e@!A0次进入演出市场的机构，可以先采取多方合作的模式，边摸索边学
9{;l'm&PTV(|0习边干。以下为思考后认为相对风险较小的两种操作模式。1.剧院中国论文网5LRCB7uK6F
合作模式。与剧场采取风险均摊，票房利润分成或者广告收入分成
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sD n?7aO4A7Lf8BS0的模式，共同获利，把蛋糕做大。2.企业包场模式。企业包场是目中国论文网8y"XPU3R
前为止演出方比较受欢迎的稳妥模式。比如引进一些成熟的巡演剧中国论文网 pW.UA Kw
目，年终让企业包场，完全无票房压力。