都市报拓展演出业务可行性分析

都市报拓展演出业务可行性分析中国论文网D,E+{F0s2w
葛怡然 安徽商报
"I[e?!s}!p$u%`0摘要：为应对新媒体时代，平面媒体广告下滑趋势，改单一经营模式为多种经营模式，试水合肥演出市场，本文使用SWOT 分析中国论文网*`ojJp:[U{}
方法，对报业拓展演出业务的优势和劣势、机遇与挑战进行分析，并提出针对性策划方案，为都市类报纸开展多种经营模式提供参考。中国论文网r+@3~4GV!n%r!o0p
关键词：演出业；SWOT 分析
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U0一、合肥演出市场环境分析
M1C h6T(} {+a0Q2j)S0从2001 年开始，合肥演出市场正式开始起步。2001 年，北
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dH'hy0京恒艺率先在合肥启动“丰原之夜刘德华个人演唱会”，这是民中国论文网vQX+Iz2K
营演出机构第一次在合肥主办一个真正意义上的商业演出，演出中国论文网)b]F3j"y+|nw
成本高达300 万。随后，北京恒艺又先后操作了《理查德?克莱中国论文网7s'@e2] Yw\
德曼钢琴演奏会》，经典红色话剧《白毛女》等。中国论文网d MDv I*p#{9e"H't:T C
随后，北京恒艺转战儿童剧，重心放在全国市场，10 年之内，中国论文网;OD\UU&X!Sw
合肥的演出市场开始从一支独秀变成“新人”不断涌现的鱼龙混中国论文网G@/T(? Z4hY
杂，也慢慢开始形成了“看上去很美”的市场活跃度。在调查过中国论文网c?~Ma-ro
程中，无论是善于操作小型歌友会等活动的合肥文艺广播，还是中国论文网/dX U ?Yi@Q(YO
善于操作大型明星个人演唱会的民营演出商，都众口一词：做演中国论文网6J4T:KN+|Hd
出，难。作为风险和利润并存的商业行为，演出某种程度上，带
2KI9iB/q)iBD.Vh Q0有博弈性质，尤其是投资动辄几百万的明星个唱。目前，合肥演
+R jRvSe#l0出机构的格局大致分为两个部分：民营演出机构和媒体演出机中国论文网F5w@(IW$E,}u6\
构。随着文化产业的兴起，老百姓的文化需求旺盛，和北京上海
,}C)rl*\0丰富多彩的演出季，明星个唱，小剧场话剧等相比，合肥存在演中国论文网:o1g]:LER$uN.SV9_
出内容过于单一，和百姓缺乏互动等情况，在这样的背景下，市
o2DQY8U8[.SW0场还存在一定空间。同时，都市类报纸并没有涉足到演出行业，
g#uk-\e9?^/p0在新媒体时代，这也许是一场机遇。
.[DZ"l*qZ0]@6D0二、报业运作优势（strength）
Z b{B8K/|)V(i9B01.项目资源。和民营演出机构相比，平面媒体主办演出，将中国论文网 x*Lt*q2@_F9U j
会是安徽报业和安徽演出市场上开历史先河的举动，有着天然的
D#q Y0wq(r-DzpJ0项目优势。比如，和演出方谈项目合作，媒体平台的公信力和诚
v7lO4B-MY$G0W]ov4j0信度，是民营机构无法比拟的，都市报类报纸对第一时间拿到好
X^3scJ0的项目，对市场走向观众喜好的判断，都有着积极精准的作用。
C [ H.?6WkaQf02.客户资源。不少演出商在主办演出时首先要解决的头等问中国论文网5R9V+}O Q4S+zV6a
题是：冠名。所以，要降低演出成本的风险，媒体多年经营的客
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R0户资源此时可以发挥优势，作为打包给客户的服务之一，回馈给
;N1S5tQX)K0客户以版面，如此以来，冠名和赞助的商家，可以得到宣传回报，中国论文网"sp(g2W5nOB
也可以拿到一部分门票，作为自己的客户回报。3、宣传资源。中国论文网6tJ)?4Wa,cV
作为商业演出的重要组成部分，宣传在成本中也占据部分比重。中国论文网{.]hzH5[8D nb.T
演出商们一般会选择在平面，网络和广播媒体投放硬广，多以半
$SC?c-Usyw5w0?*m7H0款半票的性质，但是：如果是媒体自身主办商业演出，这一部分中国论文网j`1J9r4X9P
成本就可以大大节省。可以利用自身的宣传平台宣传。达到以炒
1|fKJ8As _|0作带动票房的目的。中国论文网7n'}(G'f1~M2U["z
三、报业运作劣势（weakness）
.Q8I#MK3a^01.机制和理念。以《中国好声音》为例，它是华人文化基金
nJo u2e9SH0推出的产品，而华人文化基金是由包括上海东方传媒（SMG）、
q#V6oEVUVX ]"h0文汇新民报业集团参与投资。SMG 旗下有数以百计的子公司，早
rBi;K IR0已经实现了多种模式经营，广告在总创收中的比重已经相当低。中国论文网e3`%ku|0@
对于文汇新民报业集团来说，《中国好声音》的推出，是报业投中国论文网bi1x7r4b%K cJ6mf
资电视的典型案例。商业演出最基本的体制要求是市场化、公司
{Y%q%Jmu0化。目前的事业单位体制还没有完全打破，固有的思想理念还远中国论文网*k0YR]vSv
没有转变。市场理念是纸媒转型中每个报人必须具备的，躺在旧中国论文网6N0lB}(@ m`6T&P
有的思维方式里，认为报纸就是单纯做内容，已不能适应时代的
F2\4U I6}0i*NZ0发展。如果没有打破现有体制的勇气，不能在市场化、公司化方中国论文网F4l@5TbJ9}
面迈出实质性脚步，必将错过历史机遇。中国论文网1F Z
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2.经验和人才。虽然我们有成熟的广告经营团队、新闻采编中国论文网^$s8EEk*B
团队，但是毕竟没有做过演出。所以和资深演出机构相比，还缺中国论文网(z!k:H'r"F#uY*gY
乏经验和专业人才。一个演出就相当于一个项目，从前期筹备到中国论文网0M.N8aQ9n I9|@Y,n4R
启动宣传和后期售票的所有流程，都需要相当的人力配给，是一
/TN"X1aD el U0个周期性行为，而如何跨部门整合人力和资源？如何最大效率的
T7L:Bn)L*{t0提高效率和执行力，在短期内实现可行性操作，是正在思考的。中国论文网H%}/q ]*iGID)d"w
四、当前运作风险及其控制（threat）中国论文网!zKf/NP d
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有利润的地方就有风险，演出市场尤其如此。纵观目前的合
6u,D*zOC$gp0肥演出市场，和北京上海相比还不是很规范。虽然演出内容的增
y:Ti.{{Ik0多给老百姓带来更多选择，但对演出商来说，风险很大：1.成本。中国论文网 oCxZI(D&B(EY
2001 年刘德华个人演唱会的成本为300 万，此后逐年递增，2012
9~@0wJ1s4g0年的王菲演唱会，成本高达2100 万，2013 年连国内不算一线艺中国论文网3ZsiU;E{+_|HCg
人的汪峰演唱会成本都达到600 万。演出成本包含：艺人本身费
+?1dQ'Kn*oH0用，演出场馆，宣传费用和支付公安消防等各方面关系的成本。
.u:K$u0` ]!o3F02.场地和其他不可控因素。合肥演出场馆目前常规主要有安徽大中国论文网7q@|Y:M.z;r]j
剧院，合肥大剧院，奥体中心这三个主场馆，普遍费用较高。同中国论文网&xm%wv$K,QL
时，合肥的演出市场还存在很多不可控因素。3.市场氛围。合肥
Q]0{3w~7hO8Yd0人有个习惯是看演出不买票，为了赠票到处求人，所以多年以来，中国论文网9nX K$NR;T
为很多演出机为让演出真正走向市场，甚至不惜贴钱来培养良好
0c\T'ab7J8R1b0的市场氛围，但收效甚微。中国论文网A0]c*o-o1q3A3a3_
五、当前运作机会及其模式（opportunity）
b#AEOsw6@3R4H._"z0即便目前的演出市场普遍存在风险太大，成本太高，市场不够中国论文网'c7}of3QH
成熟等不利因素，但随着合肥人观看演出层次的提高，还是有一定
Z8N'@j2b'b_0的空间和机会。综合来看，大牌明星商业演出，存在成本过高（一
1M_"NG4}`xX0般都在几百万甚至上千万）风险，不适合媒体具体操作。而作为初
8Ag0^A)K3e1p0次进入演出市场的机构，可以先采取多方合作的模式，边摸索边学中国论文网CAFh[5A2R
习边干。以下为思考后认为相对风险较小的两种操作模式。1.剧院
z5N1pMa+G/{M0合作模式。与剧场采取风险均摊，票房利润分成或者广告收入分成
-p#u Q#nMR0的模式，共同获利，把蛋糕做大。2.企业包场模式。企业包场是目中国论文网NXW7Dz$fZl
前为止演出方比较受欢迎的稳妥模式。比如引进一些成熟的巡演剧中国论文网@ W6|'Rt2m$g,]B
目，年终让企业包场，完全无票房压力。