都市报拓展演出业务可行性分析

都市报拓展演出业务可行性分析
-e3S/m m u$j0葛怡然 安徽商报中国论文网7I$?,d E7Ez`/Jh
摘要：为应对新媒体时代，平面媒体广告下滑趋势，改单一经营模式为多种经营模式，试水合肥演出市场，本文使用SWOT 分析
B:d7A_J(WZnK^w0方法，对报业拓展演出业务的优势和劣势、机遇与挑战进行分析，并提出针对性策划方案，为都市类报纸开展多种经营模式提供参考。
3|(vENP8?zUpG0关键词：演出业；SWOT 分析
`,fL z.rk&E0一、合肥演出市场环境分析
J~gg3@6rcR9H0从2001 年开始，合肥演出市场正式开始起步。2001 年，北
&[(^E'\2^6Ki]0京恒艺率先在合肥启动“丰原之夜刘德华个人演唱会”，这是民
hY_$|1hZ Fe N`0营演出机构第一次在合肥主办一个真正意义上的商业演出，演出
4P~&ij`@-Es0成本高达300 万。随后，北京恒艺又先后操作了《理查德?克莱中国论文网{n5a1\P}Y
德曼钢琴演奏会》，经典红色话剧《白毛女》等。中国论文网nt;tU0d
随后，北京恒艺转战儿童剧，重心放在全国市场，10 年之内，
!Pr h7d/v;TE0合肥的演出市场开始从一支独秀变成“新人”不断涌现的鱼龙混中国论文网b7Xl9h8d3` wo1{
杂，也慢慢开始形成了“看上去很美”的市场活跃度。在调查过
8v^ f{TI0程中，无论是善于操作小型歌友会等活动的合肥文艺广播，还是
)d6I]Bh&|HS0善于操作大型明星个人演唱会的民营演出商，都众口一词：做演
_6ik%H-U0出，难。作为风险和利润并存的商业行为，演出某种程度上，带
;CL^D1nN0有博弈性质，尤其是投资动辄几百万的明星个唱。目前，合肥演
P-B,i*W3v4{4QMb.e K']b0出机构的格局大致分为两个部分：民营演出机构和媒体演出机
,^1G@e%{7kj6kM0构。随着文化产业的兴起，老百姓的文化需求旺盛，和北京上海中国论文网)NAc,d
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丰富多彩的演出季，明星个唱，小剧场话剧等相比，合肥存在演中国论文网u#NTN8DqZ;N;J
出内容过于单一，和百姓缺乏互动等情况，在这样的背景下，市中国论文网$u.V3]:fpHt
场还存在一定空间。同时，都市类报纸并没有涉足到演出行业，
eO/u _-o;U2v0在新媒体时代，这也许是一场机遇。
Aaj$y!k"fub7Y0二、报业运作优势（strength）
*e5{*x7J Fw/L3n/h!J01.项目资源。和民营演出机构相比，平面媒体主办演出，将
9N+\ ^'h#K:L!tQe(Mx0会是安徽报业和安徽演出市场上开历史先河的举动，有着天然的中国论文网 N!N+M
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项目优势。比如，和演出方谈项目合作，媒体平台的公信力和诚中国论文网6S/rafj+s!v
信度，是民营机构无法比拟的，都市报类报纸对第一时间拿到好
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LY:~qD0的项目，对市场走向观众喜好的判断，都有着积极精准的作用。中国论文网 Ewq#A!V9o%Dm
2.客户资源。不少演出商在主办演出时首先要解决的头等问中国论文网o.LHr"a-F
题是：冠名。所以，要降低演出成本的风险，媒体多年经营的客
WTtS"i#@z$PL0户资源此时可以发挥优势，作为打包给客户的服务之一，回馈给中国论文网8M}Nt9o#n
客户以版面，如此以来，冠名和赞助的商家，可以得到宣传回报，
J3P$jmA*e/C0N0也可以拿到一部分门票，作为自己的客户回报。3、宣传资源。
J*n b]$j0作为商业演出的重要组成部分，宣传在成本中也占据部分比重。
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QFn1n0演出商们一般会选择在平面，网络和广播媒体投放硬广，多以半中国论文网0]J7p_u3B
款半票的性质，但是：如果是媒体自身主办商业演出，这一部分中国论文网_3Z%t`sl
成本就可以大大节省。可以利用自身的宣传平台宣传。达到以炒中国论文网2M x H:R/F2zKIeA0M
作带动票房的目的。
)Z+lwR6[P+aeDq0三、报业运作劣势（weakness）
#}0BZ:ep2d(@01.机制和理念。以《中国好声音》为例，它是华人文化基金
3l+S)?B_t0推出的产品，而华人文化基金是由包括上海东方传媒（SMG）、中国论文网'mGM PD@
文汇新民报业集团参与投资。SMG 旗下有数以百计的子公司，早中国论文网t5aFA eu
已经实现了多种模式经营，广告在总创收中的比重已经相当低。中国论文网&z'd:v`jhv
对于文汇新民报业集团来说，《中国好声音》的推出，是报业投
*g#R!@y7] d$]0资电视的典型案例。商业演出最基本的体制要求是市场化、公司中国论文网7n2b-zHx6X
化。目前的事业单位体制还没有完全打破，固有的思想理念还远中国论文网N^ c*b-Z2r
没有转变。市场理念是纸媒转型中每个报人必须具备的，躺在旧
C;UU0m@2{L#T0有的思维方式里，认为报纸就是单纯做内容，已不能适应时代的中国论文网nTV2h.rBU
发展。如果没有打破现有体制的勇气，不能在市场化、公司化方中国论文网O9B!L3yiux
面迈出实质性脚步，必将错过历史机遇。中国论文网{w3|Q5gRnc
2.经验和人才。虽然我们有成熟的广告经营团队、新闻采编中国论文网 t_6oAsQ B
团队，但是毕竟没有做过演出。所以和资深演出机构相比，还缺
v"V.S&NS9ygc0乏经验和专业人才。一个演出就相当于一个项目，从前期筹备到
F q;n0FlRW7J]0启动宣传和后期售票的所有流程，都需要相当的人力配给，是一
5g*w,xT9D0个周期性行为，而如何跨部门整合人力和资源？如何最大效率的中国论文网]SI`HJU
提高效率和执行力，在短期内实现可行性操作，是正在思考的。中国论文网fs(o.~RH|
四、当前运作风险及其控制（threat）中国论文网euK0zi`u0\
有利润的地方就有风险，演出市场尤其如此。纵观目前的合中国论文网mw)`#J,YC3C#P6g
肥演出市场，和北京上海相比还不是很规范。虽然演出内容的增
.[,o+JvY5gl0多给老百姓带来更多选择，但对演出商来说，风险很大：1.成本。
o7Ve~*r02001 年刘德华个人演唱会的成本为300 万，此后逐年递增，2012中国论文网&E$bRk f
年的王菲演唱会，成本高达2100 万，2013 年连国内不算一线艺中国论文网Fr-{0m_3S_
人的汪峰演唱会成本都达到600 万。演出成本包含：艺人本身费中国论文网[!bT,\2j(c@f
用，演出场馆，宣传费用和支付公安消防等各方面关系的成本。中国论文网hx*u/f$T/Y^0zES
2.场地和其他不可控因素。合肥演出场馆目前常规主要有安徽大中国论文网;I9Pk!ODi
剧院，合肥大剧院，奥体中心这三个主场馆，普遍费用较高。同
5Qm0S1_0l&@$ei(L0时，合肥的演出市场还存在很多不可控因素。3.市场氛围。合肥
m rs%tt-o!T'x!T0人有个习惯是看演出不买票，为了赠票到处求人，所以多年以来，中国论文网/{gy*C1~]1@"r
为很多演出机为让演出真正走向市场，甚至不惜贴钱来培养良好
@T%Uo:G3gy\Z0的市场氛围，但收效甚微。
;J1`![$U"r-pH&A0五、当前运作机会及其模式（opportunity）
q%T0QGh&FUR0即便目前的演出市场普遍存在风险太大，成本太高，市场不够
.F [8Za-UO9F.FC(R,F0成熟等不利因素，但随着合肥人观看演出层次的提高，还是有一定
I.h`2a+Cb0的空间和机会。综合来看，大牌明星商业演出，存在成本过高（一
FSi[t Ys!Y0般都在几百万甚至上千万）风险，不适合媒体具体操作。而作为初中国论文网.Egeu;I
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次进入演出市场的机构，可以先采取多方合作的模式，边摸索边学
~g+Om|,I.X0习边干。以下为思考后认为相对风险较小的两种操作模式。1.剧院
H!W_!B(Ql[@XV2x b0合作模式。与剧场采取风险均摊，票房利润分成或者广告收入分成
&OL-[5xkj_q0的模式，共同获利，把蛋糕做大。2.企业包场模式。企业包场是目中国论文网x6aEe Gj#J
前为止演出方比较受欢迎的稳妥模式。比如引进一些成熟的巡演剧中国论文网;L,I ?6`gQ#M!d
目，年终让企业包场，完全无票房压力。